Яндекс купил Тинькофф. Как из этого извлечь выгоду?

Привет, я мелкий предприниматель, текст для плюс-минус таких же: малого бизнеса и самозанятых. Представленная информация основана на личном опыте без исследований и глубокого анализа темы. То есть, со мной можно не согласиться, я могу ошибаться, но просто примите к сведению и сделайте уже свои выводы "ху из ху".

Матчасть события

Экосистема Тинькофф Бизнес
Яндекс.Деньги теперь принадлежат СберБанку. А Яндекс покупает Тинькофф, в том числе интересующую нас экосистему для бизнеса "Тинькофф Бизнес" (далее ТБ):

Чего ждать клиентам Тинькофф Бизнес?

Действующим клиентам ТБ ждать хорошего не стоит. Если проследить развитие (или просто быть клиентом) ТБ, можно заметить, что проект убыточен для бенефициара. Представьте, что разработчик решил сделать полезное для людей без мысли о том как в ближайшее время на этом заработать. Вот по такому пути шёл ТБ. То есть Тинькофф изначально его делал на продажу, а не для личного заработка. Сырой, местами дырявый, но получился дружелюбный проект для людей, конкретно для предпринимателей. К слову, по такому же принципу разрабатывается большинство американских стартапов. Если что, я не пытаюсь натянуть американскую мечту на российскую действительность, а то уже чувствую подгорание читателей.

За 11 месяцев пользования мои траты на ТБ составили 3430 руб или 311 руб/мес. За всё то, что видите на скрине, плюс личный менеджер. Без подводных камней, соврать не дадут другие пользователи системы.

Если проследить путь развития проектов Яндекса, то видна политика: "тестим проект, монетизируем. Не получается монетизировать - закрываем". При этом, если проект имеет лазейку по относительно дешевому или бесплатному привлечению большого объема клиентов, то эта лазейка либо прикрывается либо также монетизируется. Ничего в Яндексе безвозмездного не бывает.

При слиянии ТБ с Яндексом в качестве дочерней группы компаний, халява закончится. Есть ненулевая вероятность того, что экосистема будет не просто дороже обходиться, а что будет неокупаема для не совсем успешного предпринимателя. Переоценивать менеджмент Яндекса не стоит, это такие же люди, - проект Яндекс.Аура рекламировали через Яндекс.Директ и потом сами признали, что стоимость привлечения загоняет экономику проекта в минус. Звучит абсурдно: Яндекс не смог продать в плюс свой же проект через свою же супер-пупер рекламную систему. Так что слепо верить не стоит, как говорил мой дед "не сам - всё не сам".

Но все относительно. И сейчас я говорю о ситуации уже действующих клиентов ТБ. Для тех же, кто еще не является клиентом, уместно сравнение разве что с набором разных элементов, которые условно можно назвать экосистемой. Например пакет услуг Точка банка вкупе с Битрикс или что-то такое. И вот при таком сравнении ТБ под крылом Яндекс не оставляет шансов ни-ко-му: дешевле, удобнее, функциональнее, дружелюбнее, а для интернет-маркетинга просто убер-полезный. В общем сирота на поминках.

А что если бы Яндекс нашёл общий язык со СберБанком?

Сбер Здоровье заботится о Вас
Один мой клиент предоставляет медицинские услуги. Так вот, чтобы иметь возможность предлагать медицинскую помощь на бесплатном сервисе Яндекс.Услуги Вы должны подключить себе сервис ДокДок (СберЗдоровье). За каждый заказ нужно отдать ДокДоку в среднем 1000 руб. Вы все уже поняли, но вдруг кто не понял, поясню.

Лихие 90-е. Вы имеете сертификат на деятельность, Ваша клиника имеет лицензию. И вот вы заходите на городской рынок с бесплатными торговыми местами. У входа Вас встречают крепкие парни и говорят: "А ты куда такой красивый? Будешь нам платить теперь. Твои бумажки не имеют веса без нашего разрешения".

Как работает маркетинг? Вы или создаете свой канал или ищете уже рабочий канал продаж и ловите покупателей на нем, предлагая им пройти через свою воронку. Например, канал продаж - это поисковик Яндекс, а начало Вашей воронки - это контекстная реклама. На конкурентном рынке Ваш продукт всегда несет какую-то ценность, которая закрывает потребность клиента. И поэтому он покупает. Какую ценность несет ДокДок пациенту или врачу? Да никакую. Это ультимативный рэкет.

Можно сказать: "у СберБанка есть много хорошего, например, ...". Можно, да. Но есть мелочи, которые выдают сущность с потрохами.

Герман Греф по поводу покупки Яндексом Тинькофф сказал: "Мы не боимся конкуренции". Ещё бы, если изначально компания имеет ярко выраженное лидерство, то остальные или входят на рынок через "задний вход" или довольствуются остатками.

Романтика

Замечаю, как рынок обесчеловечивается с каждым месяцем под лозунгами совершенно противоположными. Жажда денег выходит на какой-то совсем абсурдный уровень. Но пока капитал не убьет сам себя, для малого бизнеса не остается другого выбора кроме как пытаться идти в ногу со всеми. Поэтому слияние Яндекс и Т звучит как небольшой приговор, даже ностальгия что ли, как по беззаботной юности.